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Je pense que nous avons fait le bon choix il y a 10 ans. Nous avons travaillé très dur pour mettre en place ce partenariat et aujourd’hui nous récoltons les fruits de ce que nous avons fait pendant une décennie, aussi bien chez Aspaway que chez Site Alpha. C’est la satisfaction de nos clients et des parts de marchés qui ont été gagnés. C’est un partenariat qui va durer, puisque nous imaginons maintenant les solutions de demain et d’après-demain.
Quelle est la suite pour cette alliance justement ?
Cela fait dix ans que nous évoluons et cela va continuer. Les solutions que nous avions il y a 10 ans, étaient différentes, cela fait maintenant 5 ans que nous les avons quittées et nous intégrons petit à petit toutes les nouvelles technologies et les nouvelles méthodes justement grâce au partenariat. Chacun apporte sa brique à l’ensemble de la solution pour aller encore plus loin et répondre le plus possible à tous types de clients. Nous avançons chaque année… et ce qui me plait le plus, c’est d’avoir réussi à fidéliser des clients pendant 10 ans ! Sur des solutions SaaS, c’est impressionnant : cela veut dire qu’ils louent depuis 10 ans. Les clients changent également pourtant, ils adoptent ce qu’ils n’auraient pas adopté il y a plusieurs années. Il a fallu faire énormément d’évangélisation et de confiance, mais nous en récoltons les fruits. D’autant plus que nous n’avons pas de soucis ni de problèmes avec notre partenaire. Quand tout se passe très bien pendant 10 ans, c’est une preuve suffisante.
Concrètement, quelles sont les réalisations de votre partenariat ?
Dans le monde immobilier, qui est assez dur et qui a beaucoup souffert ces dernières années, cela nous a permis de faire nos 20% d’augmentation tous les ans, grâce justement à la vente de ces solutions d’hébergement. Il y a 10 ans, nous vendions 100% de licences, et maintenant sur 10 solutions que nous vendons il n’y en aura qu’une en mode licence. Tout le reste en SaaS. Le client a donc adopté cela bien avant d’autres technologies et environnements. C’est aussi ce que voulait l’immobilier : c’était porteur et nous avons profité de cet aspect pour aller le plus loin possible.Le partenariat permet surtout de répondre à un besoin réel et d’y répondre très vite. Le rôle de l’alliance est de se positionner rapidement en donnant la bonne solution. Chacun prend sa responsabilité, chacun s’investit et à partir de là, la solution roule toute seule.
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