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Je suis très content de recevoir ce prix, car il récompense un « long travail en coulisses » si je puis dire, entre NTT Communications et Compario. Pour qu’un partenariat réussisse, il faut s’y préparer. Il faut travailler ENSEMBLE assez longtemps : la période de « gestation » a été de 9 mois.
Il faut y croire, et avoir confiance l’un en l’autre pour aboutir ensemble à une solution pérenne pour nos clients.
Comment voyez-vous l’avenir, 2012 et après ?
Sur la base de ce premier partenariat en France, nous voudrions dupliquer ce « Modèle orienté métrique métier ». En effet, NTT Communications parlera moins avec ses mots – techniques – qu’avec ceux du métier de son partenaire, et lui mettra à disposition le juste niveau des ressources qu’il lui faut, pour qu’il soit gagnant.
En cette période de crise, j’ai l’impression que l’écosystème nous permet de nous serrer les coudes et d’avancer ensemble, gagnants, vers cette année qui sera sans doute pleine de soubresauts et de surprises.
Les attentes que vous aviez en lançant ce partenariat ont-elles étaient toutes satisfaites ?
Oui. Sur la France, cela permet à Compario d’avoir une plus grande fluidité dans sa vente, ce qui va générer plus d’utilisations de nos ressources. Et ce partenariat nous permet d’être plus agiles. C’est un effet bénéfique pour chacun. NTT Communications et Compario ont réalisé la mise en place de ce modèle et d’une plateforme en France. En 2012, nous l’étendrons à l’international dans notre cloud global.
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