Club des Partenaires IT - Développez votre réseau d'alliances et partenaires informatiques

Le résumé du dîner du mercredi 6 février

La dernière édition du Club a rassemblé une quarantaine de dirigeants IT, autour d'un dîner convivial et select autour d'un thème fédérateur : l'international.

On sait qu'il n'est pas dans la mentalité française de se tourner derechef vers l'international. Pourtant, ce dîner nous a permis de partager l'expérience d'acteurs qui ont sauté le pas.

Les dirigeants des sociétés Prodware, Vision IT et So-xpert, ont ainsi apporté quelques pistes de réflexion et conseils avisés sur le potentiel de croissance des marchés extérieurs et leur niveau d’accessibilité.

L'occasion de découvrir Vision IT, une société - née européenne - qui a mis dès sa création l'international au coeur de sa stratégie d'expansion et a construit sa croissance par le rachat de structures en Europe...

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Naître ou devenir international ?

Aller à l’international ?

Dans le secteur IT, seuls quelques « grands noms » du marché font plus de CA à l’international que sur le territoire français. Et pourtant... le potentiel de croissance sur ces marchés extérieurs est considérable.

En Europe les constructeurs informatiques & Télécoms s'appuient sur des réseaux de partenaires qui pour certains vont jusqu'à 450 000 sociétés, et ce nombre a tendance à grossir, car l'informatique, les télécoms et plus généralement le numérique touchent un spectre sans cesse croissant d'activité.

Par ailleurs, les processus de décision d'achat se sont complexifiés ce qui implique une connaissance accrue des écosystèmes pour y développer avec succès un réseau de distribution indirect.

Enfin, l'Europe n'étant un tout unifié mais la somme de zone économique où la culture et l'histoire influent fortement l'approche marché, il convient de bien connaître les enjeux et les challenges locaux.